Simon : «  Commercial, je rencontre parfois des difficultés à vendre les produits.

La question qui revenait souvent était qu’est-ce qui n’a pas marché ? À quel moment ça m’a échappé ? Qu’est-ce que j’ai fait de mal ?

Au cours de nos discussions, Karine m’a demandé de lui décrire mes clients ; leurs points forts, leurs points à améliorer, puis à me décrire moi-même. J’ai compris que je ne me connaissais probablement pas assez pour utiliser les leviers nécessaires que j’ai en moi pour persuader et convaincre mes clients.

Avec son aide j’ai donc pris le temps de me connaitre, et cela dans le but d’avoir des échanges commerciaux gagnants/gagnants. Je manque encore des ventes, ce n’est pas magique. Mais maintenant je sais pourquoi. J’ai plus d’assurance. Et je suis plus épanoui dans ce travail.